産学連携的な新米顧問日記

おおっとドリコムの内藤社長とのツーショット（笑）

昨日は、先日のブログのとおり朝から京都に移動。

京都大学の桂キャンパスで行われる「第４回ＶＢＬフォーラム」に参加しています。

　　

その中にある「ローム記念館」でフォーラムは開催されています。

しかし豪華ですね。京都大学は企業からの寄贈された建物が結構あるんですよね。そこはＱ大と大きな違いです。（笑）

京都には個性的な企業が多い（任天堂、村田製作所、ワコール等々）のですがロームのその一つです。

創業者や役員はほとんど立命館大学出身なんですがね。（笑）

　　

昨日は３人の方が基調講演をされました。その中のひとりが冒頭の写真の「ドリコム」の内藤社長です。
内藤社長は京都大学出身。２０代でマザーズ上場を果たした「７６（ナナロク）世代」を代表する経営者です。

プレゼンも非常に熱いものでした。

ドリコムの第１期決算は売上３万７千円。当期損益マイナス５３０万円。

その数年後、マザーズ上場を果たしているんですよね。

ドリコムは、「学生が起業した」「大学の技術を事業化した」、この２点で大学発ベンチャーといわれているのですが、彼がいう大学発ベンチャー創出のために必要な要素は

１．キッカケ/経験
２．本気の創業メンバー
３．集まる場所
４．技術
５．最初の顧客

とのことでした。

特に５の「最初の顧客」の話しは、地方の大学発ベンチャーにとっては非常に重要なことでした。

ドリコムは上述のとおり立ち上がりは非常に苦労しています。
受託の仕事はいろいろあったんですが、そこをぐっとガマンして最初の顧客を「大手」「有名」な企業に絞り営業活動し、信用力を高めていく戦略をとったとのことです。

その戦略が実を結び、「博報堂」の仕事をキッカケとしてドコモや関西電力・・・とその後大手の仕事を獲得し、成長していったとのことでした。

これは、九州の大学発ベンチャーも見習うべき戦略だと思いました。

ＶＢＬフォーラム終了後は京都市内戻り、

　　

ちょっとだけ京都の風情を味わうことができました。

テリー、いや谷川さんもいい表情していますね。

さあ、今日は最終日。午前中はメカトラの代役でプレゼンをしてきます。どうなることやら・・・

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