産学連携的な新米顧問日記

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昨日は、ＢＰ作成セミナー　イン　九大　の第２回目を開催しました。

テーマは、『営業/マーケティング戦略』です。

大学発、技術シーズありきのビジネスでは、一番苦手な分野です。

今回の趣旨は、細かいところ、知識は自身で学んでいただくとして、マーケティングの重要性を実感していただくことです。



トーマツコンサルティングの三村さん

彼女は、ＱＢＳの１期生ということで、先輩でもあります。



午前中は、

○ビジネスモデルとは
○マーケティング戦略立案のフロー
○分析の手法等

をレクチャーしていただき、午後から恒例のワークショップを行いました。

テーマは、
○考えている事業のライフサイクルモデルの検討
○考えている事業のビジネスコンセプトの検討
○ビジネスモデルの検討

です。２時間半という短い時間でしたが、各チームに別れ、上記テーマについてディスカッション⇒まとめを行いました。

　

そして、各チームのプレゼン。

自分の考えをこういった形でまとめることは、非常に重要なプロセスです。

Who（誰に）
What(どのような商品・サービスを）
How（どのような形で、自社の優位性）

といった形のフレームに落とし込んでいくと、どの項目が不明確、欠落しているのかが明確になり（可視化され）ますので、その部分をまた検討していく。いわゆる仮説の構築です。

それに対し、様々な分析、調査を行い、仮説の検証を行っていき、整合性がとれない、考えが間違っている部分は再検討し、仮説の再構築をおこなっていくというサイクルを廻していくことにより、ビジネスコンセプトを明確にしていくのです。

各チームごとに、知識・経験により濃淡はあったのですが、かなりの効果があったようです。

次回は、アカウンティング。それが終わると、具体的なビジネスプランの作成に入っていきます。

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